对话熊先根:如何在金融细分领域打造出行业标杆企业

来源:分分快三 日期:2019-03-12 14:05

  2019年以来,我们推出了“江苏金融人物”系列报道,试图通过对江苏,1960一代金融人物的访谈&#;,向外界展示江苏真正意义上的。第一代金融人画像,在这些画像背后则是过,去四十年江苏金融业的大发展和大变革。

  我们的笔端,从张乐夫到吴万善;从束兰根到。顾士新;从应文禄;到熊先;根……记录,下吴万善组建江苏证券的细节、应文禄摸索创投业务的样子、熊先根坚持引入外部股东要让公司市场化的决心……四十年,这一代金融人,、他们既是见证者,也是主导者&#;。

  经过四十年,的发展,今天的!江苏金融业,从银行、保险、担保,到证。券、基金、租。赁……业态越来越丰富、成绩越来越耀眼、治理越来越完善。

  而在近两年。的冲刺下,银!行、证券、基金、租赁,更是跑出了各自、行业标杆性企业,它们正在成为当下江苏经济、最亮的名片。

  过去17个月,南京河西金融城1号楼迎来了一波又。一波的“!参访者”和“取经者”。来之前,他们心中都有着一个疑问。:为什么是江苏租赁?

  19、85年成立,在将近1,6年的时间里不知道租赁业务是什么;2002年重组,用了5年时间从零开始给;业务打基础;。2&#;009年引入外部股东,开启了“打怪升级”的道路!;2!017年净利润一。举突破10亿大关;2018年3月登陆上交所。

  至此,行业和外界才发、现,原来这家叫江苏租赁的公司竟然有这么多的“第一”。!譬如&#;,金租第一股、金租中第一家引入外资股东的公司、金租中第一家真正服务中小企业的公司、金租中第一家真正把、信息技术;运用;到流程改造和风险控制中的公司…。…

  当董事长熊先根坐到我。们对面时,我们抛出的第一个问题便是:如何看待外。界的这些关于“第一”的评价。

  熊先根答:“我们所有的出发点都是为了让江苏租赁成长为,一家真正具备国际化治理水平的现代金融机构。”

  这些“第一”背后,是探索、是选择,是!坚定的路径和清晰的目标。

  起,航

  员工都不知道、金租是什么

  1964年出身;的熊先根,是江苏19!60一代金融人的另一类典型。

  他把自己这一;代江苏金融人分为两类,一类如吴万善、顾士新,属于正统的科班出身。;一类如自己,属于“,半路出家”。

  熊先根的经历颇具&#;奋斗精神。

  年轻时,在无为老家做过中学、教师;而后来到南京上学,学理科。毕业后先后在江苏信托、江苏高投任过职。

  彼时,金融、市场发展缓慢,信托和投资还是冷门行业。

  但是,也正是因为在这两个“冷门”行业任&#;职的经历,让熊先根意识到,金融领,域的细分行业,“爹不疼;娘。不爱”,想要有饭吃,!就得靠自己,就一定要走市场化和专业化的道路。

  2002年,江苏租赁改组。熊。先根从江苏高投来到江苏租赁任职,正式掌舵这艘金租之船。

  包括熊先根自、己,可能也未能预料,。1,7年后江苏租赁会成为A股金租第、一股,会成、为行业竞相学习的“模范生”。

  “。2002&#;年改组前,公司业务基本停滞,员工甚至连,公司是做什么的都不知道,更不要说对金融租赁分分快三行业的理&#;解了。”熊先根回忆。

  2002年改制后,熊先根做的、第一件事便是给公司“找业务”。

  “2003年公司做了第一单业务,是给洪泽县中医院做一台彩超的融资租赁业。务,只有100万左右,但是很开心,因为这让我们员、工真实的看到了融资租赁业务是怎么做的。”熊先!根印象深刻。

  此后,江苏租赁在医疗。、印刷、纺织等细分领域越做越深、越做越大,,逐渐打下了家底。

  “这些业务做下来,先是解决&#;了公司的生存问题,但是这个不是最重要的,最重要的是通过这一系列业务,摔打了我们的队伍,知道,往哪里找市常让公司逐渐有了人才的基储市场的基储知名度的!基储乃至风控的基矗”熊先根说。

  也正是从这个时候开始,熊先根坚定的认为,金融租赁是中小企业的天然伙伴,江苏租赁;的发展,一定是建立在业务完全市场化,深入服务和支、持中小!企业上。

  探,索

  外部股东带,来客户和治理

  就这样,靠自己,去摸索,去闯市唱—做银行不;愿意做、其他同行不想;做的中小企业业务,江苏,租赁开始;奠定自己的业务“基因”,有了自己对于!金融租赁行业的理解和展望。

  2007&#;年前后,在混改的大背景,以及公司进一步发展的需!要下,熊先根开始酝酿给江苏租赁引入外部股东。

  随后,摆在公司面前、的问题便是:引入谁?怎么引入?

  现在回过头来看,当时熊先根对金融租赁的理解已经&#;比较透彻,思路和眼光已经表现出超前。

  他提出,引入的股东必须具、备两点要素:一是对公司的业务和发展有帮助;二是要与公司的经营理念相同。

  最终,南京银行(601009)、中信产业基&#;金、IFC和法巴租赁进入江苏租赁。

  而、因为IFC的进&#;入,江苏租赁还成为行业里第一家引入境外股东的金租公司。

  “当时我们是国有100%控股。租赁行业的特性就是市场化程度高、风险也大,所以对人才、治理的要求&#;也比较高,引入外部股东可以用有、限!的国有资本撬动更多;的社会资源,最大化的激励员工;、提升管理、以及!拓展业务&#;。、”熊先根解释。

  对于江苏租赁来说,南京银行与IFC带来了长期资金;中信产业基金与法巴租赁则带来了客!户与!国际租赁行业的,经验。

  而上述股东,在江苏租赁新一轮的“转型+增长”中发挥的作用,;也再次证明了引入这些股东的远见!。

  “中信系和法巴租赁有很多值得我们学习的管理经验,他们进。来后,对我们在公,司治理上的影响是深远的。另外,我们在转,型中,最典型的一个业务创新模式就是和厂商直接合作,法。巴租赁给我们提供。了他们在全球的;制造业合作!伙伴,比如农机行业,我们现在是全国做农机租赁最大的金租公司。”熊先根介绍。

  外部股东带来的改变一点点在江苏租赁,身上体现。

  但是,更能点燃熊先根“兴&#;奋点”的是,他在这些外部股东身上看到了江苏租赁的、另一种可能:“成为这种具备国际化。治理水平的现代金融机构。、”

  业务上真正以市场化为导向、治理上真正具备现代金融机构特征&#;、视野上真正具备国际金融和产业格局。

  把这三句话;落!在一线业务上,便是治理合规了,业务就合规、了;业务合规了,风控就合规了;风&#;控合规了,,就敢做、愿意做高风险的中小企业业务,金融租赁才算是真正落到实体经济、服务制造业上,公司才能更好的理解金融租赁行业。,才能走的长远。

  ;判断

  行业方向一定是服务;中小

  在内部业务经验和外部股东的双重作用下,江苏租赁的发展思路已,经非常明确。

  即通过搭建高水平的公司治理架构,服务,于!公司聚焦的中小企业业务;亦通!过在中小企业业务上的。布局,分&#;散风险、转型升级,成为真正服务于实体的金融租赁机构。

  熊先根给我们列举一组数字:今年上半年公司新、签了5000多份合同,平均一!单业务在300多万,其中大约有94%的合同是。低于500万的单子。

  此前,。金融租赁公司给外界传递出来的信息大多是:一单业务都在千。万甚至上亿,一家金租公司一年做个四、五十单就完&#;成任务了,做这么&#;小的单子、管理这么多的合同对于金融租赁公司来说是件吃力不讨好的事情。

  为什么江苏租赁和其他金租公。司在业务上反差这么大?为什么江苏租赁愿意做风险高、额度小的中小企业业务?

  熊先根解释:“第一,从战略上说,我们觉得这才是行业的方向;第二,从自身看,这也是差异化竞争的结&#;果,是完全市场化的状态下,公司一点点摸索出来的;第三,深入到各个细分领域,一方面分散了公司业务风险;另一方面对团队、风控都是考验,一但市场有!任何波动、,,业务和风控都,能经得;起、。”

  从业务特性和;目标客户上看,金融租赁和银行、信托有着天然的区别。

  金融租赁一般是做银行没有能;力做或银行不愿意做的业务,前者多为经营性租赁,。后者是服务中小客户。

  许多大的金融租赁,公司&#;会选择做飞机、船舶等大体量。融资租赁,但是江苏租赁,从发展以。来便聚焦于底端的这部分中小客户。

  在服务这。部分客户过程中,江苏租赁形成了两个其他金融租赁公司不具,备的能力:一是细分市场开拓能,力,二是真正的专业化服务能力。

  一!个有意。思的对比是,中小企业在银行等金融机构拿贷款!都需要一个过。程,目前了解,到的一些政府搭建的信用平台,从中小企业发起融资需要到;拿到融资,最快也要一周、的时间。但是在江苏租赁,中小企业早上来谈融资租赁需求,当天&#;就可以定下到底能不能做。

  “从市场出发,;以,客、户需求为导向。因为专注细分领域市场,对这些市。场非常了解,很容易判断这个行业。里的某一家企业值不值得做。这些中小企业一般都是急要钱解决生产,我们当天拍板当、天签合同,是真正。解决他们需要。”熊先根说。

  了解、江苏租赁,会发现它、的业务方向和专业化程度,都在;向外界传达着一个“范本”:即踏踏实实做中小企业的“生意”肯定是,有出路的。

  需要说的是、,因为服务中小企业&#;——单子孝合同;多、、风险大——所以对团队水平和风控能力要求很高,在这种情况下,江苏租赁很早就开始利用科技手段,搭建符合金融租赁行业业务需求的技术系统。

  这种基于一线业务自发的内生变革,让江苏租&#;赁真正的&#;实现了“金融+科技”的构建。

  有了治理。经验,有了科技助攻,有了细分市场方向,有了专业化的团队;,江苏租赁可以在服务、中小企业!过程中,将风险控制在最低,也因此可以更加坚定的服务中小企业。

  &#;转型

  时刻为企业;注入兴奋剂

  经历了早期打家、底阶段、引入外部;股东阶段、全面&#;大发展阶段,2;018年3月江苏租赁迎来又一次升级——成功登!陆上交所,成为A股金租第一股。

  需要说的是,不少、租赁公司都尝试过A股上市!,但最后都无疾而终。

  。作为行业首家“吃螃蟹者,”,江苏租赁的IPO之路走的并不容易。现在回想起来,参与的工作人。员还依稀记得上市前一次又一次出差北京的“痛;苦”经历。

  ;另一个要提的事,情是,在上、市之前,即2017年前后,,江苏租赁还做了一次选!择——提出“转型+增长”的思路。

  为什么要上市?为什么要转、型?

  2017年江苏租赁净利润首次突破10亿元大关;过去十年江苏租赁实现!了。高速发展。正!是在最“好”的;时候,江苏租赁给自己提了两个“题目”:上市和转型。

  熊先根回答:“任何一家企业都有内生的惰性,这种惰性会让企业毫无察觉的走向下坡,等到发现的时候,已经晚了。上市,补充资本金是一方面,更重要的是通过外部监督让整个企;业更良性;转型,则是我们对自己的要求。,、过去十年,我们在!医疗、基础设施、教育、印刷等领域是非常有口碑的,现在我们基于股东资源,对金融租赁行业的理解,想要做的更专注、更有价值。上市和转型都是为了让企业时刻保持兴!奋和战斗力。”

  了解到,在转型思路指导下,目!前江;苏租赁、业务已经从传统的医疗、基础设施、教育、印刷,等领域扩展到新能源、高端设&#;备、农业机械、信息技术、汽车金融等新兴行业。

  转。型中,江苏租赁提出一个业务模,式,即“厂商线+区域线”。

  所谓厂&#;商线,即和知名厂商合作,从设备生产商、经销商,到设备使用人,租赁公司与他们建立紧密合作关系。目前,江苏租赁已经和众多世界500强企业进行了合作,涉及能源、工业装备、农机、重卡、,放映;机等行业。

  所谓区域线,公司优选经济发达区域,通过建立属地化团队。,打造稳定的直销模式,重点服务当地企业客群。

  转型中,变的是双线并进,,多头布局;不变的依旧是服务中小企业、专业服务理念。

  如果说前十年,是江苏租赁大。发展的!阶段。那、么在上市和转型的推动下,下一个十年,可能是江苏租赁真正“蜕变”,的阶段。

  了解到,!目前江苏租,赁有将近400位员工,平均年龄在30.5岁,他们大多来。自“双一流”名校、具备一定的专业素养。

  这样一支充满活力,和朝气的队伍。,,在企业的不断自我激励下、越来越深入的对行业的理解中、坚持服务中小企业的,路径上,快马加鞭奔跑。

  而在外部股东的国际化治理经验、内生的科技驱动等加持下,江苏租赁已、经具备拥有国际化视野的!现!代金融机构雏形。


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